www.304.com欢迎您!

马钢超低温钢筋销售渐入佳境

2018年08月15日 来源:马钢日报 作者:张明伟 浏览: 打印 分享到:

  8月7日,三辆货车满载着液态天然气(LNG)罐专用的马钢牌超低温钢筋,驶入中国五环工程有限公司(以下简称“五环公司”)在江苏启东的LNG项目工地。至此,马钢今年首单500吨超低温钢筋顺利完成交货。今年以来,长材事业部积极跟踪市场,坚持专业化营销和“保姆式”服务,抢抓超低温钢筋产品订单,取得良好成效。
  早在2012年,马钢就已研发出LNG超低温钢筋这一“双高”产品。但由于多种因素,近几年来市场拓展工作举步维艰。今年,随着LNG市场销售的好转,储罐建设也加速展开,长材事业部紧盯这一市场机遇,以专业化营销方式抢抓订单,以此带动棒材产品的升级,进一步提高盈利能力。
  该事业部线棒营销团队变“坐商”为“行商”,主动跑市场、找信息、跟线索,积极与用户洽谈,不断扩大工程直销对接量,与用户构建稳定供需合作关系。他们围绕“中”字头建筑企业重点发力,携手一批央企建立供需合作联盟,产品广泛应用于多项省内外重点工程,树立了国内一线品牌形象。今年5月份,当得知五环公司将承建启东、天津LNG项目后,营销人员第一时间主动上门与五环公司沟通,推荐马钢LNG超低温钢筋。经过多轮技术、商务洽谈, 6月8日,成功签下两个LNG项目共670吨产品订单。五环公司采购工程师韦琛表示,选择与马钢合作,一方面看中了马钢有着深厚的技术根底,是国内超低温钢筋研发最早的企业之一;另一方面马钢牌超低温钢筋各项指标全都符合技术质量要求,可完全替代同类进口产品,接下来将扩大与马钢的供需合作关系。
  长材事业部高度重视这份来之不易的订单,从技术规范的交流到商务合同的洽谈,从生产组织的精心安排到仓储的防护,乃至物流运输防雨等方面,都做了细致的准备和安排,确保了该批订单保质保量完成生产,并顺利通过用户指定的第三方检测。8月7日,产品运抵施工现场后,长材事业部营销室负责人还带着矿泉水、西瓜等防暑物品,慰问高温施工作业人员,受到了客户的高度认可和好评。该事业部营销室副主任奚延根认为,过硬的质量是拿下订单的根本保障,而“保姆式”服务,则不仅赢得了用户的满意还获得用户情感的认同,这也为将来保持良好的合作关系奠定了基础。据了解,截至目前,长材事业部已签单并生产超低温钢筋1000余吨,将陆续发往各项目工地。(马钢日报供稿 冯捷 奚延根 李烨)

XML 地图 | Sitemap 地图