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统筹布局挖掘潜能 整体技术优势凸显

检修公司发挥“马检”品牌效应拓展外部市场纪实

2019年08月13日 来源:马钢宣网 作者:吴向敏 浏览: 打印 分享到:

  宣网报道(吴向敏)世界上从来就没有救世主,要想获得良好的效益只有靠自己。长期以来,检修公司在做好马钢主线维保和大中修、基建技改建设任务的基础上,积极通过统筹布局挖掘潜能,发挥整体技术优势,由近及远、从本市到外省,不断拓展创效空间,积极发展延伸外部市场,近三年来,完成纯马钢外部合同额一亿六千余万元,充分释放了“马检”品牌效应,有力助推了公司的效益提升。

  亮出名片依靠实力闯市场

  市场不相信眼泪,靠的是实力和积极而为的行动。为适应市场需求,有效完成各项外部市场任务,公司经过精心准备,敢于亮出名片闯市场,有勇气、有担当、更有实力。

  实力来自不断提升的综合实力。该公司上下高度重视检修实力的提升,对内努力打造专业技术团队,以“创新工作室”、工匠基地、专业实训基地为平台,加强技术骨干和技能人才队伍建设,持续开展优秀科技人员、技术能手评选,强化动态考核,构建多层级技能人才梯队,打造若干具有一定行业影响力的专业技术团队。团队人员实行矩阵式管理,日常分布在各区域发挥引领作用,并在工程建设、外部项目建设中,发挥团队技术优势,助力企业核心竞争力提升。该公司对外集中优质资源,全力开展企业资质增项工作,提高市场准入能力,进一步拓展发展空间。去年来,公司技术中心获批马鞍山市“2018年第十一批市级企业技术中心”,电气修造公司获得“国家高新技术企业”认定,在市场发展中凸显“一体两翼”的战略优势,致力用服务创造价值、以服务实现共赢,努力打造国内外冶金、矿山、动力、电力、环保、化工等工程检修品牌。

  实力来自精益求精的施工效果。该公司强化外部工程项目管理队伍建设,提高项目管理能力和施工效果,深得业主满意。该公司与上海史道勒博比设备工程有限公司合作较早,所承担的江阴项目及后续的“设备改造及安装综合整改项目”、 “设备安装及材料增补”、 “零排放项目工程安装”、“干燥机风管改造及安装”4个补充、完善项目都高效优质地完成,双方满意度较高,结成了长期战略合作伙伴关系。在2017年首次承担的山西安泰集团连铸、型钢两条重点生产线大中修任务中,该公司不仅精心施工,而且主动提供系统测量和设备精度测量,实现了由被动的检修服务向系统设备诊断消缺服务迈进,并在检修中解决了多项设备隐患和难题,建立原始数据库,全方位拓展了服务深度和广度,两条生产线恢复生产后快速达产,钢材合格率从大修前的70%提高到了97.8%,检修质量与效果深得业主赞誉,形成了长期合作项目。干一个项目、结交一群朋友、开拓一个市场,马钢检修公司以精益求精的态度对待每一次检修,无论是大项目、还是小项目,无论是老顾客、还是新业主,无论施工地点的远近,都通过技术、安全、质量、精益工厂等管理,以完美的施工效果赢得市场青睐。

  实力来自服务业主的快速排险。去年12月18日,该公司接到南钢紧急求助电话,南钢2#高炉上料主皮带撕裂,导致高炉供料系统瘫痪,因自身没有钢丝胶带的检修队伍,特求助紧急更换上料主皮带以恢复生产。该公司上下迅速行动、快速出击展开异地连夜奋战,并于次日早晨7点完成抢修交付业主恢复生产,高效快速的抢修得到了业主方的高度赞誉。“业主的事,就是我们的事;为业主解除危急,是我们的责任。”马钢检修人言必行、行必果。2018春节前,该公司接到常州林德气体有限公司因突发电机故障而打来的求援电话后,火速组织技术人员,快速为业主方解决了技术难题;2018年8月22日,数十名职工经过5天4夜的鏖战,顺利完成南钢三炼钢厂大方坯连铸机电气抢修任务……这一次次抢修的胜利,是马钢检修人服务业主、服务市场的体现。

  擦亮名片专业技术拓市场

  一张名片的含金量体现在一次次的高质量检修中,体现在一次次完美的项目建设中,体现在业主一次次的赞誉中,体现在业主单位赠送的一面面锦旗中。

  发挥专业优势赢赞誉。该公司负责马钢所有制氧机组的维护检修工作,制氧设备安装检修技术实力雄厚,拥有丰富的二万、三万、三万五、四万立方米等大型制氧工程建设经验,在华东地区首屈一指。以此专业优势,该公司与林德气体有限公司展开了长期的合作,先后优质高效完成了林德气体南京、宁波和常州等多个项目,深得业主信奈,不仅获得锦旗褒奖,而且在去年林德气体承包商大会上荣获及时响应奖。旋转机械专业是该公司在华东地区拥有的独家专业优势,去年六月份,普莱克斯(中国)投资有限公司嘉兴工业气体分公司就1080LTZ罗茨风机维修业务在国内考察选取合作方,但参观的多家单位均因现场管理不如意而放弃,当他们来到该公司动力工程部进行实地考察时,对精益化、专业化的旋转机械设备技术实力大加赞赏,并当场签订了为期两年的风机维修服务协议,目前已经修复的6台1080LTZ罗茨风机,上线运行后效果良好,合作前景看好。该公司发挥发变电工程专业优势,与上海石威公司合作,派出3人施工组在所承揽的菲律宾5个变电站的电气施工中展现风采,不仅开拓了海外市场,而且受到现场两家国内同行队伍和菲律宾同行的一致好评。该公司还将发挥工业管道与液压润滑、皮带硫化胶接、电气安装调试等专业优势,努力在市场开拓中继续发力。

  展现项目优势获信赖。该公司在长期的马钢各区域维保、大中修及工程建设任务中,逐步掌握了完善的标准化作业体系和核心技术,形成了各具特色的项目检修优势,并在外部市场开拓中发挥了积极作用。去年4月,该公司凭借连铸机项目检修优势,力挫群雄,中标夺得了南钢第三炼钢厂大方坯加流移流改造项目,经过一个多月的奋战取得了成功,在获得业主满意的同时,也形成了自己品牌项目和长期合作基础,顺利拿下完成南钢第二炼钢厂4#连铸机改造工程等多个项目。并且还多次出击完成山西安泰异型坯连铸检修和芜湖新兴铸管炼钢2#连铸机大修项目。该公司转炉项目检修优势明显,几年来公司相继获得江苏申特炼钢厂120t转炉大修、2#转炉大修和山西安泰1#转炉大修项目,完成情况较好。凭借型钢项目检修优势,该公司已经连续三年高效完成山西安泰H型钢大修项目,特别是今年仅用9天时间就完成了开合式矫直机全解体检修任务,开国内同类型矫直机全解体检修先河,实现回装精度0误差,一次性试车成功,不仅获得安泰集团和型钢分厂两面锦旗褒奖,而且获得到现场观摩的津西钢厂合作邀请。去年初,铜陵旋力特钢有限公司慕名该公司烧结、竖炉项目检修实力,先后签订完成“10平方米竖炉扩容改造工程”和“110平方米烧结机及环冷机年修项目”两个项目。高线项目检修今年也首次进军山西安泰高线年修获得成功,此外加热炉等项目检修优势也在外部市场开拓中发挥出越来越大的作用。

  精益现场管理得好评。该公司在马钢主线维保区域全面开展精益工厂创建有力提升维检效果的基础上,将精益工厂创建的好经验好做法向外部市场延伸,取得了显著效果。在山西安泰检修现场,物品工具摆放整齐、环境整洁、检修有序,特别是摆在各区域的检修管理看板上的二维码受到广泛关注和好评:只要拿出手机对准二维码一扫,该项目的概况、组织机构、安全与质量保证体系、施工网络等信息历历在目。该公司的精益检修现场管理赢得了安泰集团各级领导的高度赞誉。去年,该公司在江苏申特炼钢厂2#转炉、连铸机大修中强化精益现场管理受到业主单位高度关注,业主单位领导还特意带领相关部门、车间负责人到现场参观,高度赞扬我公司的精益现场管理效果,并明确要求以后的所有施工单位必须以马钢检修公司的精益现场管理为标准。目前,该公司外部市场精益管理体系已经完善,并在各项目中发挥越来越大的作用。

  做优名片品牌战略强市场

  播种决定收获,起点决定高度。该公司通过长期的外部项目服务,不断做优名片,打响“马检”品牌,矢志打造国内冶金行业内部最大、最专业、最具影响力的技术服务商,努力续写发展新篇章。

  顶层战略布局搏击市场。该公司建立健全市场化项目管理机制,全面推广项目经理制,合理制定绩效目标,充分利用考核杠杆,激发项目部经营活力,积极推动企业由生产管理型向经营创效型转变,打造周边200km工程技术服务圈;同时深化多元发展,将设备维保、设备检修、工程建设、设备再制造“四大专业板块”打造成独立的市场竞争主体,提升总体发展动力,并在此基础上培育新的效益增长点,采取联合承揽、合作共赢等方式,向电力、矿山、环保、有色金属、化工等领域延伸产业链,全力拓展内外市场。

  优势资源共享服务市场。该公司在外部市场中集中整体优势资源进行共享,提升团队实力和检修效果。一是加强各区域多工种、多工序的人力资源互动和支援,提供旋转机械、电力电气、液压润滑、皮带胶接、工业测量等专业技术支撑,为每一个外部项目提供多层次、多专业人才梯队,释放人力资源潜能、增强人力资源优势;二是优化材料备件及工机具的配置和供给,确保及时到位;三是发挥吊装物流设备优势,为各外部项目提供吊装和物流保障,特别是深挖大型履带吊潜能,积极开拓外部市场。

  提升服务品质做优市场。强化价值引领,坚持效益导向,该公司通过技术改造、数据测量等手段提升服务品质,不断挖掘创效潜力。在山西安泰项目年修中,该公司主动提供系统测量和设备精度测量,记录详细数据,形成测量报告,建立原始数据库,为业主单位并提供详细的操作性建议和设备今后进一步优化的建议诊断书,全方位拓展了服务深度和广度,并在检修中解决了多项设备隐患和难题。一方面通过专业测量,解决了型钢轧线基础下沉引起的设备不均匀沉降缺陷;另一方面还通过技术改造,彻底解决了长期困扰的3号连铸机旋转机构拖缆易拉断产生事故的难题,确保了H型钢伺服阀控制系统的可靠性。

  从四千多万到五千多万、再到六千多万,三年来,该公司外部市场合同额不断创新高。合作单位也从上海博比、山西新泰、南京钢铁、林德气体,到申特钢铁、铜陵旋力特钢、芜湖新兴铸管,再到北京航天、中冶华天、山东潍坊特钢集团等多家单位,打开了更加广阔的市场空间和前景。

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